Знакомая ситуация?

"Я просто принимаю те цифры, которые показывает Wildberries. Наверное, они считают правильно..."

"У меня нет времени сверять каждую копейку в отчетах по логистике"

"Даже если там есть ошибки, вряд ли получится что-то вернуть"

Ключевое слово здесь — "наверное". А в бизнесе нет места для "наверное".

Что происходит на самом деле?

Wildberries берет с каждого селлера плату за логистику — за перемещение товара к клиенту и за возврат. Расчет производится как объем товара, умноженный на определенный тариф с различными коэффициентами.

Но часто маркетплейс заявляет один тариф, а считает по другому. В результате:

• Вы платите больше, чем должны
• Эти расхождения накапливаются месяцами
• Деньги утекают незаметно, но в крупных суммах

Реальный кейс нашего клиента

Селлер женской одежды с выручкой 36 321 677 рублей за два месяца (апрель-май 2024).

Наш финансист провел аудит логистики и обнаружил расхождения на сумму 2 743 328 рублей.

Весь процесс занял 7 месяцев, но клиент вернул почти 7% своей выручки!

Что такое аудит логистики от команды Яценко?

Это профессиональная услуга, где финансист из нашей команды:

1. Скачивает данные с вашего кабинета Wildberries
2. Анализирует все начисления за логистику
3. Скачивает историю тарифов с мая 2024 года
4. Пересчитывает, сколько должна была бы быть логистика при правильном расчете
5. Показывает разницу по каждому недельному отчету
6. Предоставляет детализацию всех расхождений

В результате вы получаете готовый отчет, с которым можно обратиться в службу поддержки или в суд для компенсации разницы в тарифах логистики.

Почему селлеры теряют деньги на логистике?

Представьте, что вы едете по навигатору, который показывает неверный маршрут. Вы тратите больше времени, бензина и нервов, но продолжаете ему доверять.

Примерно так же чувствует себя селлер без аудита логистики — постоянно переплачивает, но не замечает этого.

Вот три главные причины потерь:

1. Сложность тарифов и расчетов Формулы расчета логистики постоянно меняются, уследить за всеми изменениями практически невозможно.
2. Отсутствие прозрачности Маркетплейс не показывает детальный расчет каждого списания, вы видите только итоговую сумму.
3. Нехватка времени на проверку У селлера просто нет ресурсов, чтобы сверять каждую цифру в отчетах.

Наша экспертиза основана на реальном опыте:

• ТОП1 по оцифровке ВБ, Озон в России в гугл таблицах
• 1497 клиентов за 4 года
• Оборот клиентов 37+ млрд рублей за 2024 год
• Команда из 16 профессиональных финансистов, специализирующихся на маркетплейсах
• Работаем только с селлерами маркетплейсов с 2021 года

Как проходит аудит логистики?

1. Вы оставляете заявку на этой странице
2. Наш менеджер связывается с вами в течение дня
3. Вы предоставляете доступ к кабинету
4. Финансист проводит аудит (обычно занимает 3-5 рабочих дней)
5. Вы получаете детальный отчет с выявленными расхождениями
6. Обращаетесь в службу поддержки Wildberries с нашим отчетом
7. Получаете компенсацию (в досудебном порядке или через суд)

Сколько стоит аудит логистики?

15 000 рублей за сверку 1 кабинета за 3 месяца.

Это фиксированная стоимость, которая включает:

• Полный анализ всех недельных отчетов
• Детальный расчет по каждой позиции
• Готовый документ для обращения в службу поддержки

Инвестиция, которая возвращается многократно!

У нас уже есть кейсы, где в судебной практике компенсировали 2,7 миллионов рублей, а в досудебном порядке — несколько сотен тысяч рублей.

Не теряйте свои деньги — действуйте сейчас!

Представьте: вы открываете отчет, и перед вами — точная сумма, которую вам должен вернуть маркетплейс. Никаких догадок, только конкретные цифры и четкий план действий.

Аудит логистики от команды Яценко — это не просто услуга, это ваш финансовый навигатор в мире маркетплейсов, который помогает вернуть то, что вам по праву принадлежит.

Знакомые мысли?

• "В финансах все равно ничего не пойму, это не мое"
• "Я не люблю цифры, пусть этим занимается бухгалтер или финансист"
• "У меня нет времени разбираться в отчетах"
• "Моя команда не понимает финансовую часть бизнеса"
• "Мне как собственнику не обязательно глубоко погружаться в финансы"

Многие селлеры избегают погружения в финансы из-за страха или неуверенности. Но правда в том, что базовые финансовые знания необходимы каждому владельцу бизнеса – это не сложная наука, а простой и понятный инструмент для принятия решений.

Почему мы создали этот курс?

За 2024 год через нашу систему финансового учета прошло 37 миллиардов рублей продаж селлеров. Мы помогли нашим клиентам заработать более 7 миллиардов рублей чистой прибыли.

Кстати, мы подготовили для вас 3 небольших бесплатных урока, чтобы вы проверили, что мы действительно даем ценную информацию, а не просто льем воду и рекламируем свои услуги.

Что вы получите в курсе?

Модуль 1: UNIT-экономика (4 урока, суммарно - 64 минуты)

Что вы узнаете:

• Что такое юнит-экономика и почему она важна для селлера (8 минут)
• Ключевые показатели: себестоимость, логистика, комиссии маркетплейсов (20 минут)
• Как правильно учитывать скидки СПП, % выкупа и рекламные расходы (18 минут)
• Методы анализа юнит-экономики ваших товаров (18 минут)

Запросить доступ к модулю 1 в телеграм-боте >>>

Модуль 2: Отчет о прибылях и убытках (4 урока, суммарно - 74 минуты)

Что вы узнаете:

• Структуру и принципы построения ОПиУ для бизнеса на маркетплейсах (12 минут)
• Разбор всех составляющих: выручка, себестоимость, операционные расходы (21 минута)
• Как правильно учитывать маркетинговые расходы, логистику и комиссии (27 минут)
• Методы анализа ОПиУ и ключевые показатели эффективности (14 минут)

Запросить доступ к модулю 2 в телеграм-боте >>>

Модуль 3: Отчет о движении денежных средств (4 урока, суммарно - 77 минут)

Что вы узнаете:

• Почему прибыль ≠ деньги и в чем важность ДДС (13 минут)
• Структуру отчета: операционная, инвестиционная, финансовая деятельность (15 минут)
• Пошаговое построение ДДС для бизнеса на маркетплейсах (36 минут)
• Методы анализа и прогнозирования денежных потоков (13 минут)

Запросить доступ к модулю 3 в телеграм-боте >>>

Модуль 4: Баланс (4 урока, суммарно - 76 минут)

Что вы узнаете:

• Принципы построения баланса для бизнеса (9 минут)
• Активы и пассивы: структура и взаимосвязи (15 минут)
• Как правильно учитывать товарные запасы, дебиторскую и кредиторскую задолженность (34 минуты)
• Ключевые коэффициенты и их анализ (18 минут)

Запросить доступ к модулю 4 в телеграм-боте >>>

Модуль 5: Финансовое планирование (6 уроков, суммарно - 102 минуты)

Что вы узнаете:

• Принципы финансового планирования для бизнеса на маркетплейсах (9 минут)
• Методики постановки финансовых целей (13 минут)
• Долгосрочное планирование и построение финансовых моделей (14 минут)
• Практика создания годовой финансовой модели (21 минута)
• Краткосрочное планирование и бюджетирование (23 минуты)
• Методы повышения операционной эффективности (22 минуты)

Запросить доступ к модулю 5 в телеграм-боте >>>

Модуль 6: Рентабельность бизнеса (4 урока, суммарно - 54 минуты)

Что вы узнаете:

• Виды рентабельности (ROS, ROA, ROI, GM ROI, ROE) и их значение для бизнеса (9 минут)
• Рентабельность продаж (10 минут)
• Расчет и анализ рентабельности активов (25 минут)
• Практика расчета рентабельности капитала (10 минут)

Запросить доступ к модулю 6 в телеграм-боте >>>

Практические материалы в каждом уроке

• Готовые шаблоны отчетов для немедленного внедрения
• Пошаговые инструкции по заполнению:
• Отчета о прибылях и убытках
• Баланса
• Платежного календаря
• Отчета о движении денежных средств
• Финансовой модели
• Расчета рентабельности капитала

Что пишут те, кто уже прошел курс

Когда мы запустили продажу курса в своем телеграм канале, то в первые же сутки его купили 96 человек.

B NPS после его прохождения был 95%, то есть 95% рекомендовали его своим друзьям и знакомым.

Что вы получаете в курсе?

• 26 видеоуроков общей продолжительностью 447 минут
• Доступ к материалам на 6 месяцев
• Готовые шаблоны финансовых отчетов
• Возможность пересматривать уроки неограниченное количество раз

Получите 3 мощных урока бесплатно

Мы понимаем, что сейчас такое обилие информации, что уже не верится во все ее описания.

Мы сами терпеть не можем все эти маркетинговые воронки, где обещают "без воды", а в итоге слушаешь час сплошные кейсы, бахвальство и рекламу своих услуг.
Уроки выдает телеграм-бот, в нем же дальше можно получить и большой курс по специальному предложению.

Итак, вас ждут в телеграм-боте следующие бесплатные уроки:

🔥 Урок 1: Финансовые отчеты: как не терять деньги и управлять бизнесом осознанно

Знаете, почему одни селлеры стабильно зарабатывают, а другие постоянно сталкиваются с кассовыми разрывами и работают «в ноль»? Всё дело в том, кто считает цифры, а кто работает вслепую.

В первом уроке вы узнаете:

• Какие 4 отчёта критически важны для бизнеса на маркетплейсах
• Как Отчёт о прибылях и убытках становится вашим главным инструментом управления
• Как читать Отчёт о движении денежных средств и предотвращать кассовые разрывы
• Почему ABC-анализ помогает мгновенно выявить товары, "съедающие" вашу прибыль

"После первого урока я наконец-то поняла, почему при хорошем обороте у меня не было денег. Оказалось, 30% моих товаров просто съедали прибыль от остальных!" — Елена К., селлер на Wildberries

💡 Урок 2: Финансовое планирование: как избежать кассового разрыва и прогнозировать прибыль

Вы зарабатываете, но денег постоянно не хватает? Или кажется, что всё хорошо, но внезапно не хватает оборотных средств на закупку товара?

Во втором уроке вы освоите:

• Финансовую модель для прогнозирования на год вперёд
• Платёжный календарь — простой инструмент, предотвращающий кассовые разрывы
• Методику прогнозирования продаж и расходов для балансировки денежных потоков
• Как перестать работать на оборот и начать работать на прибыль

"Я впервые узнал, что такое платежный календарь. Внедрил — и уже через месяц увидел, что еду в кассовый разрыв, перепланировал расходы и все обошлось. Теперь я спокоен, что денег хватит." — Артем М., селлер на Ozon

📊 Урок 3: Финансовые показатели: как понимать цифры и управлять прибылью

Считать деньги недостаточно — нужно знать, на какие показатели смотреть в первую очередь. Бизнес может незаметно уйти в минус, если вы не следите за ключевыми метриками.

В третьем уроке вы разберетесь:

• Какие 7 показателей нужно отслеживать еженедельно и ежемесячно
• Как правильно считать и интерпретировать маржу, маржинальность и рентабельность
• Что такое GM ROI и ROA и почему они критически важны для оценки эффективности бизнеса
• Почему миллионные обороты могут не давать прибыли

"Я всегда думал, что главное — объем продаж и маржинальность. Оказалось, что я упускал из виду ключевые метрики рентабельности. Вытащил деньги из некоторых товаров, которые морозили слишком много капитала. Теперь зарабатываю на 35% больше при том же обороте." — Дмитрий Л., продавец на Wildberries и Ozon

После прохождения трех бесплатных уроков вы:

• Поймете, какие отчеты критически важны для вашего бизнеса
• Научитесь предотвращать кассовые разрывы
• Сможете отличать действительно прибыльные товары от тех, что только создают видимость успеха
• Получите инструменты для прогнозирования финансовых результатов

Перестаньте управлять бизнесом вслепую: пора видеть цифры, а не "ощущать"

Вы стоите на развилке прямо сейчас

Представьте два сценария развития вашего бизнеса:

Это не просто курс — это ваш путь к спокойствию и росту

За простыми уроками скрывается наш многолетний опыт работы с 1456 селлерами. Мы видели, как предприниматели:

• Теряли миллионы из-за нерентабельных товаров
• Упускали возможности для масштабирования из-за страха перед кассовыми разрывами
• Выгорали от бесконечной операционки - бегали как белка в колесе, а не могли даже свозить семью на море.

Теперь всё это знание доступно вам в простой и понятной форме.

Сделайте первый шаг к финансовой ясности прямо сейчас

Три бесплатных урока уже ждут вас. Не откладывайте на потом, это займет всего полчаса, а даст рывок (а, может быть, и пинок) на всю жизнь.

P.S. Каждый день, проведенный в неведении о своих реальных финансовых показателях, стоит вам упущенной прибыли. Не откладывайте на завтра то, что может начать приносить вам дополнительный доход уже сегодня.

Знакома ситуация, когда вроде бы продажи идут, а прибыль не растет? Или когда в самый неподходящий момент обнаруживаешь, что денег на новую партию товара не хватает? А может, просто устали гадать, какой из товаров реально приносит доход, а какой тянет бизнес на дно?

Но не переживайте, мы здесь не для того, чтобы читать лекции. Мы подготовили для вас настоящий клад - два чек-листа, которые помогут оценить, насколько здорово (или не очень) вы управляете своими финансами. Один список для новичков, другой для продвинутых селлеров. И поверьте, даже если вы уже акула маркетплейсов, в списке для новичков вы можете найти пару-тройку идей, которые изменят ваш бизнес к лучшему.

Наша команда из 35 человек, включая 14 финансистов, собрала в этих списках все, что нужно знать о финансах на маркетплейсах. Мы покажем, как считать прибыль правильно, как не утонуть в море цифр и как принимать решения, основываясь на реальных данных, а не на интуиции.

И самое главное - в конце статьи мы раскроем все карты и покажем, как наши финансисты применяют эти знания на практике.

Хотя что откладывать. Запишитесь на встречу уже сейчас:

Если вы еще только начинаете свой бизнес на маркетплейсах, возможно, вам будет интересен чек-лист финансового учета для новичков.

Готовы навести порядок в финансах и вывести свой бизнес на новый уровень? Тогда поехали!

Чек-лист для опытных селлеров

1. Ведете реестр займов и кредитов

Кредиты в бизнесе - это как специи в кулинарии. Правильная доза улучшает вкус, перебор может испортить все блюдо.

Создайте и регулярно обновляйте список всех займов и кредитов с расчетом платежей по ним.

2. При расчете прибыли учитываете только проценты по кредиту

Представьте, что кредит - это как аренда автомобиля. Когда вы возвращаете машину (выплачиваете тело кредита), вы же не считаете это расходом, верно? А вот плата за аренду (проценты) - это уже другое дело.

Наши финансисты - как опытные автомеханики, но для ваших кредитов. Они точно знают, какую "деталь" куда отнести в финансовом отчете.

Вот как это работает:

• Тело кредита = возврат автомобиля. Не влияет на прибыль.
• Проценты = плата за аренду. Вот это уже расход, который уменьшает вашу прибыль.

Когда мы берем ваши финансы под свое крыло, мы сразу наводим порядок в учете кредитов. Проценты аккуратно отправляются в отчет о прибылях и убытках, а тело кредита - в отчет о движении денежных средств.

С поддержкой финансистов вы сможете смотреть на свои кредиты не как на финансовое бремя, а как на инструмент развития бизнеса.

3. Есть отчет о движении денежных средств (ДДС)

ДДС помогает контролировать деньги в бизнесе. Точно видеть, откуда они появились и куда ушли, за счет чего бизнес функционирует.

На более длинной дистанции финансистам становится понятно как движутся деньги в компании, стоит ли селлеру подготовить резервы и в каком объеме.

4. Составлена финансовая модель на год

На оборотах больше 5 млн. рублей в месяц нужно смотреть вперед на год, чтобы понять как проживете все сезоны, хватит ли денег на подготовку к сезону.

Для этого составляют финансовую модель на год вперед, где рассчитан ОПУ, ДДС и баланс на каждый месяц.

5. Ставите план менеджерам на месяц и контролируете его

Процесс должен выглядеть так:

• Ставите цель на год исходя их долгосрочного видения и стратегии.
• Декомпозируете годовую цель на цели каждого месяца.
• Цель месяца ставим в заказах, продажах и маржинальной прибыли.

Контролируем выполнение плана ежедневно, еженедельно и ежемесячно. Формулируем гипотезы, которые на наш взгляд могут повлиять на выполнение плана и тестируем их.

6. Ставите план по каждому артикулу

Детальное планирование по артикулам повышает эффективность управления продажами. Ставим план по заказам, продажам и прибыли на каждый товар. Передаем ответственность менеджерам за конкретные товары и планы по ним.

Наша система позволяет устанавливать и отслеживать план продаж для каждого артикула.

Контролируем выполнение плана ежедневно, еженедельно и ежемесячно.

7. Планируете поставки на каждый региональный склад

Успешные селлеры анализируют скорость заказов и продаж в каждый регион, из этих данных делают вывод о спросе в регионе на товары. А потом на основании этого спроса планируют сколько поставить товаров на каждый региональный склад.

ВБ меняет свои алгоритмы и учитывает скорость доставки до клиента - а это невозможно без размещения на региональном складе.

Изменится спрос, уменьшится логистика и хранение, но вырастет стоимость доставки до регионального склада - это все надо посчитать.

8. Считаете прибыль по всем кабинетам и юрлицам

На профессиональном языке это называется "Консолидация отчетности по группе юрлиц".

А проще - если у вас несколько кабинетов, несколько юридических лиц, то нужно кроме ОПУ, ДДС и баланса по каждому юрлицу, сделать также по всей группе. Чтобы вы видели сколько дохода принес каждый кабинет, смогли сравнить маржу продаж на Озон с маржой на ВБ или Яндекс.Маркет.

9. Ведете календарь платежей

Календарь платежей - это когда на каждый день прописаны приходы денег и оплаты, и все это на 2 месяца вперед.

Это подневный план платежей. Спросите, зачем так детально? А потому что только так можно посчитать сколько денег будет на счетах в начале дня. И хватит ли этих денег на все ваши оплаты в этот день.

А если не считать... то есть вероятность кассового разрыва. Это когда вам надо заплатить поставщику 800 тыс., а на счете всего 300.

10. Знаете рентабельность активов в своем бизнесе

Итоговый показатель эффективности бизнеса - это рентабельность активов. Вы сначала должны посчитать сколько денег у вас в бизнесе, неважно заемных или своих. Далее посчитать чистую прибыль, так поймете, сколько вы вложили денег и сколько прибыли они вам принесли.

Разделите прибыль на активы и получите рентабельность. Считать ее надо ежемесячно - так поймете, что в несезон деньги работают хуже, а в сезон лучше. Приводить лучше к проценту годовых.

Проверьте себя

Итак, вы прочитали 10 пунктов чек-листа, для опытных (есть еще, кстати, чек-лист для новичков). Если у вас уже более 1 млн. выручка на маркетплейсах, то это просто база, которая должна быть у профессиональных селлеров.

Если есть хотя бы 2 "НЕТ", то вы зарабатываете меньше, чем могли бы.

Приходите на бесплатную онлайн-встречу - расскажем подробнее, как наши финансисты сопровождают селлеров и почему это приносит им прибыль.

Как мы ведем финансовый учет

Наша услуга "Сопровождение финансиста" - это комплексное решение для селлеров, которые хотят сфокусироваться на развитии бизнеса, доверив финансовый учет профессионалам.

Вот как мы организуем работу:

Устанавливаем нашу оцифровку

В ней видна вся статистика по каждому кабинету ВБ и Озон - построены Отчет о прибылях и убытках, ДДМ, ABC-XYZ анализ, статистика по рекламе, прогноз поставок по складам.

Делаем общий чат в телеграм

После оплаты мы создаем группу в Telegram, куда входят руководители отделов внедрения и финансистов, ваш персональный финансист, операционист (если требуется) и члены вашей команды.

В этой группе собраны все ссылки на отчетности, там проходит общение финансиста и операциониста с вами и вашей командой.

Собираем полностью отчетность по всем кабинетам и компаниям

На первой встрече финансист знакомится с вашим бизнесом, определяет источники данных и формирует учетную политику - документ, фиксирующий все правила ведения учета в вашем бизнесе.

Мы загружаем данные за последние 3 месяца, вносим операции и себестоимость - добиваемся того, чтобы вы увидели свою чистую прибыль за прошедшие месяца.

Оперативно вносим данные для учета

Мы берем на себя всю работу по внесению данных - от операций по счетам до информации о поставках и рекламных расходах.

Наша задача - освободить вас полностью от рутины по внесению данных. Вы даете доступ на чтение в свой кабинет, чтобы мы скачивали отчеты, присылаете выписки по счетам и картам, а мы их вносим в наш журнал операций, чтобы точно учесть все расходы и посчитать правильную чистую прибыль.

Проводим еженедельные встречи

Каждую неделю финансист проводит с вами встречу, где предоставляет подробный анализ бизнеса, обсуждает динамику ключевых показателей и причины изменений.

Это живая встреча онлайн в ZOOM, где вы получите аналитику по своему бизнесу за прошедшую неделю и сможете задать вопросы или поставить задачи финансисту.

Составляем ежемесячную отчетность

До 10 числа следующего месяца финансист готовит подробный отчет о результатах прошедшего месяца.

Фиксируем чистую прибыль, маржинальность, рентабельность активов и капитала.

Разбираем причины снижения показателей или аномального увеличения. Вы точно знаете что привело к падению или росту прибыли.

Начинаем финансовое планирование

Составляем финансовую модель на год, чтобы вы увидели прогноз по прибыли на год, в какой месяц можно ее вывести, а в какой месяц денег не хватит и нужно будет привлечь капитал.

Составляем и ведем платежный календарь, где на ближайшие 2 месяца расписаны все приходы и расходы, чтобы избежать кассового разрыва.

Постоянный контроль данных

Наша служба поддержки следит за корректностью всех данных, своевременно выявляют и исправляют ошибки от маркетплейсов, дорабатывают программы, которые скачивают данные.

Мы каждую неделю делаем сверку данных в вашей отчетности с личным кабинетом, чтобы вы точно были уверены в своих цифрах.

Время от времени маркетплейсы вводят изменения, под них мы делаем изменения в отчетности, вносим новые статьи и помогаем формулировать запросы в службу поддержки, если видим какие-то аномалии.

Наша цель - обеспечить вас точными и актуальными финансовыми данными, чтобы вы могли принимать взвешенные управленческие решения, увеличивать чистую прибыль и уверенно развивать свой бизнес.

Заключение

Правильно организованный финансовый учет - это не просто цифры в таблицах. Это мощный инструмент, который помогает принимать взвешенные решения, увеличивать прибыль и развивать бизнес. Как вы могли убедиться из наших чек-листов, эффективный финансовый учет требует внимания к множеству деталей и постоянного контроля.

Наши финансисты при сопровождении клиентов обеспечивают соблюдение всех перечисленных пунктов.

Наши специалисты не просто механически выполняют эти задачи, но и постоянно анализируют данные, предоставляя клиентам ценные инсайты для развития бизнеса. Мы стремимся быть не просто исполнителями, а настоящими финансовыми партнерами для наших клиентов.

С нашей помощью вы получаете не просто сервис по ведению учета, а настоящего финансового партнера, заинтересованного в вашем успехе. Мы обеспечиваем вас точными и актуальными финансовыми данными, чтобы вы могли принимать взвешенные управленческие решения, увеличивать чистую прибыль и уверенно развивать свой бизнес.

Хотите узнать больше о том, как наша команда может помочь вам оптимизировать финансовый учет и увеличить прибыль? Запишитесь на бесплатную встречу, где мы подробно расскажем о нашем продукте и услуге сопровождения финансиста. Мы покажем, как наши инструменты работают на практике и ответим на все ваши вопросы.

Сделайте шаг к финансовой прозрачности и уверенному росту вашего бизнеса уже сегодня! Доверьтесь профессионалам и сосредоточьтесь на том, что действительно важно - развитии вашего бизнеса на маркетплейсах.

Знакома ситуация, когда вроде бы продажи идут, а прибыль не растет? Или когда в самый неподходящий момент обнаруживаешь, что денег на новую партию товара не хватает? А может, просто устали гадать, какой из товаров реально приносит доход, а какой тянет бизнес на дно?

Но не переживайте, мы здесь не для того, чтобы читать лекции. Мы подготовили для вас настоящий клад - два чек-листа, которые помогут оценить, насколько здорово (или не очень) вы управляете своими финансами. Один список для новичков, другой для продвинутых селлеров. И поверьте, даже если вы уже акула маркетплейсов, в списке для новичков вы можете найти пару-тройку идей, которые изменят ваш бизнес к лучшему.

Наша команда из 35 человек, включая 14 финансистов, собрала в этих списках все, что нужно знать о финансах на маркетплейсах. Мы покажем, как считать прибыль правильно, как не утонуть в море цифр и как принимать решения, основываясь на реальных данных, а не на интуиции.

А в самом конце подарим вам встречу с нашим экспертом, чтобы он вживую рассказал и показал как мы строим учет.

Хотя что откладывать. Запишитесь на встречу уже сейчас:

Если вы уже давно на маркетплейсах, возможно, вам будет интересен чек-лист финансового учета для профи.

Готовы навести порядок в финансах и вывести свой бизнес на новый уровень? Тогда поехали!

Чек-лист для новичков

1. Есть полный расчет unit-экономики

Нужно учесть все затраты: от оплаты поставщику до доставки на склад маркетплейса. Это фундамент вашего бизнеса.

Если не учесть какой-то расход, то вы будете неверно представлять маржинальность, мы встречали ситуации, когда товар торговался "в минус".

2. Есть отчет о прибылях и убытках (ОПУ)

ОПУ - основной отчет, показывающий чистую прибыль вашего бизнеса, он должен быть в каждом бизнесе, но, к сожалению, не каждый селлер его имеет.

В нашем продукте "Оцифровка" ОПУ - это фундаментальный отчет, потому что на нем строится весь финансовый анализ бизнеса.

Это позволяет вам всегда быть в курсе реального финансового состояния вашего бизнеса.

3. Не тратите время на загрузку данных из кабинета

В век нейросетей уже моветон тратить свое время или время сотрудников на скачивание экселек из кабинета. Используйте API маркетплейсов для автоматизации загрузки данных о продажах, логистике и комиссиях.

Вы должны тратить свое время только на развитие бизнеса, а не скачивание экселек.

4. Учитываете себестоимость каждой партии

Считать среднюю себестоимость - это как мерить среднюю температуру по больнице. Ведите учет по партиям товара, и будете точно знать, сколько зарабатываете.

5. Записываете расходы и приходы по счетам ежедневно

Чтобы посчитать чистую прибыль, нужно учесть все расходы. Это делается через запись каждого расхода и прихода в таблицу, чтобы потом формулы посчитали все расходы и прибыль.

Ежедневно - потому что вы еще помните за что вы платили вчера, а за что платили неделю назад уже половину и не вспомните. Так же?

Делать это нужно по каждому счету и карте. Часто селлеры просто не выдерживают такой дисциплины, сначала не внесли за один день, потом за следующий, вот уже и неделю не вносили.

Наши операционисты самостоятельно вносят все данные по операциям на счетах. Вам нужно только предоставить выписки или сообщить о операциях по картам в общий чат. И это делается ежедневно без вас, системно.

6. Все личные расходы отделены от бизнес-расходов

Это обычная ошибка всех предпринимателей. Когда они с одного счета и айфон себе покупают, и поставщику за товар платят. В этом случае становится тяжело посчитать реальные расходы бизнеса, а главное - делегировать ведение учета. Не будешь же сотруднику объяснять каждую свою личную трату.

7. Делегирована ежедневная запись операций по счетам

Каждый день делать рутинные операции - это каждый день тратить время на эксель. А вы - предприниматель, вам каждый день надо тратить время на стратегию и продажи.

Передайте рутинные операции по внесению данных сотрудникам, чтобы сфокусироваться на анализе и принятии решений.

У нас в паре с финансистом работает операционист, главная задача которого - оперативно вносить данные в отчетность селлера, чтобы освободить его время.

8. Знаете прибыльность каждого товара

Каждый товар в твоем ассортименте - это как персонаж в сериале. Одни - главные герои, приносящие основной доход, другие - массовка, от которой порой лучше избавиться. И каждого из них надо знать "в лицо".

9. Знаете товары, которые приносят 80% прибыли

Мало знать прибыльные товары, нужно фокусироваться на тех, которые больше всего ее приносят. Допустим, товар с огромной маржинальностью в 50%, но продается всего 2 штуки в месяц. Приоритет его для вас должен быть ниже, чем у товара с маржинальностью 30%, который продается тысячами.

Ежемесячный ABC-анализ поможет выявить наиболее прибыльные товары и сфокусироваться на их продвижении.

10. Продажи спланированы как минимум на 2 месяца вперед

2 месяца - обычно достаточный срок, чтобы сделать заказ у поставщика. Не зная сколько продадим - как заказывать? Поэтому важно как минимум на 2 месяца вперед спрогнозировать свои продажи, чтобы успеть заказать у поставщика и не сидеть с пустым складом.

Это не так сложно, если у вас в оцифровке есть прошлые продажи. Вы легко можете увидеть скорость закакзов и продаж по каждому товару и понять сколько ожидать заказов и продаж в следующие 2 месяца.

Проверьте себя

Мы написали первые 10 пунктов чек-листа, для начинающих. На самом деле это просто база, которая должна быть у всех.

Посчитайте, сколько раз будет "НЕТ" в ответах на эти вопросы:

• Я верю в полноту своего расчета unit-экономики?
• У меня есть Отчет о прибылях и убытках, в котором я вижу чистую прибыль за каждый прошлый месяц года?
• Я чувствую, что не трачу ни минуты времени на борьбу с экселем?
• Я считаю себестоимость по каждой партии при расчете Отчета и прибылях и убытках?
• Я ежедневно фиксирую в учете все приходы и расходы?
• Я трачу на себя только с личных счетов, не путая с бизнес счетами?
• Все задачи по внесению данных в оцифровку делегированы?
• Я знаю, сколько прибыли принес мне каждый товар за прошлый месяц?
• Я знаю, какие товары принесли мне 80% прибыли?
• У меня есть план продаж на ближайшие 2 месяца в штуках?

Если есть хотя бы 2 "НЕТ", то вы зарабатываете меньше, чем могли бы.

Приходите на бесплатную онлайн-встречу - расскажем подробнее, как наши финансисты сопровождают селлеров и почему это приносит им прибыль.

Как мы ведем финансовый учет

Наша услуга "Сопровождение финансиста" - это комплексное решение для селлеров, которые хотят сфокусироваться на развитии бизнеса, доверив финансовый учет профессионалам.

Вот как мы организуем работу:

Устанавливаем нашу оцифровку

В ней видна вся статистика по каждому кабинету ВБ и Озон - построены Отчет о прибылях и убытках, ДДМ, ABC-XYZ анализ, статистика по рекламе, прогноз поставок по складам.

Делаем общий чат в телеграм

После оплаты мы создаем группу в Telegram, куда входят руководители отделов внедрения и финансистов, ваш персональный финансист, операционист (если требуется) и члены вашей команды.

В этой группе собраны все ссылки на отчетности, там проходит общение финансиста и операциониста с вами и вашей командой.

Собираем полностью отчетность по всем кабинетам и компаниям

На первой встрече финансист знакомится с вашим бизнесом, определяет источники данных и формирует учетную политику - документ, фиксирующий все правила ведения учета в вашем бизнесе.

Оперативно вносим данные для учета

Мы берем на себя всю работу по внесению данных - от операций по счетам до информации о поставках и рекламных расходах.

Наша задача - освободить вас полностью от рутины по внесению данных. Вы даете доступ на чтение в свой кабинет, чтобы мы скачивали отчеты, присылаете выписки по счетам и картам, а мы их вносим в наш журнал операций, чтобы точно учесть все расходы и посчитать правильную чистую прибыль.

Проводим еженедельные встречи

Каждую неделю финансист проводит с вами встречу, где предоставляет подробный анализ бизнеса, обсуждает динамику ключевых показателей и причины изменений.

Это живая встреча онлайн в ZOOM, где вы получите аналитику по своему бизнесу за прошедшую неделю и сможете задать вопросы или поставить задачи финансисту.

Составляем ежемесячную отчетность

До 10 числа следующего месяца финансист готовит подробный отчет о результатах прошедшего месяца.

Фиксируем чистую прибыль, маржинальность, рентабельность активов и капитала.

Разбираем причины снижения показателей или аномального увеличения. Вы точно знаете что привело к падению или росту прибыли.

Начинаем финансовое планирование

Составляем финансовую модель на год, чтобы вы увидели прогноз по прибыли на год, в какой месяц можно ее вывести, а в какой месяц денег не хватит и нужно будет привлечь капитал.

Мы составляем финансовые модели для выхода на китай, распределения товара по региональным складам, помогаем с планированием продаж и расходов

Постоянный контроль данных

Наша служба поддержки следит за корректностью всех данных, своевременно выявляют и исправляют ошибки от маркетплейсов, дорабатывают программы, которые скачивают данные.

Мы каждую неделю делаем сверку данных в вашей отчетности с личным кабинетом, чтобы вы точно были уверены в своих цифрах.

Время от времени маркетплейсы вводят изменения, под них мы делаем изменения в отчетности, вносим новые статьи и помогаем формулировать запросы в службу поддержки, если видим какие-то аномалии.

Наша цель - обеспечить вас точными и актуальными финансовыми данными, чтобы вы могли принимать взвешенные управленческие решения, увеличивать чистую прибыль и уверенно развивать свой бизнес.

Заключение

Правильно организованный финансовый учет - это не просто цифры в таблицах. Это мощный инструмент, который помогает принимать взвешенные решения, увеличивать прибыль и развивать бизнес. Как вы могли убедиться из наших чек-листов, эффективный финансовый учет требует внимания к множеству деталей и постоянного контроля.

Наши финансисты при сопровождении клиентов обеспечивают соблюдение всех перечисленных пунктов.

Наши специалисты не просто механически выполняют эти задачи, но и постоянно анализируют данные, предоставляя клиентам ценные инсайты для развития бизнеса. Мы стремимся быть не просто исполнителями, а настоящими финансовыми партнерами для наших клиентов.

Наша миссия - увеличивать прибыль селлера через аналитические инструменты.

С нашей помощью вы получаете не просто сервис по ведению учета, а настоящего финансового партнера, заинтересованного в вашем успехе. Мы обеспечиваем вас точными и актуальными финансовыми данными, чтобы вы могли принимать взвешенные управленческие решения, увеличивать чистую прибыль и уверенно развивать свой бизнес.

Хотите узнать больше о том, как наша команда может помочь вам оптимизировать финансовый учет и увеличить прибыль? Запишитесь на бесплатную встречу, где мы подробно расскажем о нашем продукте и услуге сопровождения финансиста. Мы покажем, как наши инструменты работают на практике и ответим на все ваши вопросы.

Сделайте шаг к финансовой прозрачности и уверенному росту вашего бизнеса уже сегодня! Доверьтесь профессионалам и сосредоточьтесь на том, что действительно важно - развитии вашего бизнеса на маркетплейсах.

Вы - селлер на Wildberries или Ozon. Каждый день вы принимаете десятки решений, от которых зависит судьба вашего бизнеса. Но давайте будем честны: насколько эти решения основаны на реальных данных, а не на интуиции?

Мы - команда Finamp, за 3 года помогли 1389 селлерам увеличить их прибыль с помощью анализа цифр. Наш секрет? Профессиональная аналитика, которая превращает хаос цифр в четкую стратегию роста.

Если хотя бы на один пункт вы ответили "да", то наша бесплатная встреча с экспертом - это именно то, что вам нужно.

Что происходит на встрече: 40 минут, которые изменят ваш бизнес

1. Синхронизация с вами (5 минут)

Эксперт задаст несколько вопросов, чтобы понять:

• На каких маркетплейсах торгуете, какой оборот
• Какие вопросы аналитики своего бизнеса сейчас беспокоят больше всего
• Какую область внутренней аналитики хочется посмотреть наиболее детально

2. Погружение в мир профессиональной аналитики (15 минут)

Мы предлагаем два сценария проведения встречи, чтобы максимально адаптироваться под ваши потребности:

1. Демонстрация отчетности с миллионными оборотами — мы показываем вам отчетность другого селлера с миллионными оборотами.

На его примере увидите, как работает наша система отчетности, объясним, как пользоваться аналитикой для принятия правильных решений. Этот сценарий позволяет вам увидеть, как с помощью профессиональной отчетности вырасти в прибыли.

2. Ваш кабинет в нашей оцифровке — мы загружаем в нашу отчетность данные вашего кабинета.

Для этого вы даете нам свой API-токен из личного кабинета.

В течение дня мы загружаем ваши данные за последний месяц, а на встрече за 10 минут добавляем себестоимость товаров, чтобы рассчитать текущую маржинальность, а также учитываем операции по счетам, чтобы определить чистую прибыль.

Вы не только видите наши профессиональные отчеты и показатели, но и свои конкретные цифры: сколько вы заработали, сколько прибыли принес каждый товар.

2.1. Демонстрация примера отчетности селлера

Мы покажем вам, как выглядит настоящая аналитика для маркетплейсов. Вы увидите профессиональные отчеты:

• Отчет о прибылях и убытках (P&L), который покажет вашу реальную прибыль
• ABC-анализ, который выявит ваши самые прибыльные и убыточные товары
• Отчет о движении денежных средств (ДДС), который предскажет, когда у вас могут закончиться деньги
• Прогноз закупки, исходя из скорости ваших заказов и продаж
• Планирование и контроль выполнения плана менеджерами

2.2 Анализ вашего бизнеса в реальном времени

Если вы готовы поделиться доступом к своему кабинету, мы проведем экспресс-анализ ваших данных прямо во время встречи. Вы узнаете:

• Сколько вы действительно заработали за прошлый месяц (спойлер: часто это на 20-30% меньше, чем кажется)
• Какие товары "сжигают" вашу прибыль (в среднем это 15-20% ассортимента)
  Ваш реальный процент выкупа по каждой позиции (он может отличаться от того, что показывает Wildberries на 5-10%)
• Фактическую стоимость логистики для каждого товара (часто она на 30-40% выше, чем вы думаете)

3. Ответы на ваши вопросы от эксперта-практика (10 минут)

Наш специалист ответит на любые вопросы о финансовом учете и аналитике. За плечами каждого эксперта более 200 встреч, поэтому он сможет дать ценные рекомендации селлеру любого уровня и ниши.

4. План действий и обсуждение следующих шагов (5 минут)

Мы не просто покажем вам цифры - мы дадим конкретный план, как использовать эту информацию для роста вашего бизнеса. Вы узнаете:

• Какие 2-3 действия принесут вам наибольший рост прибыли в ближайший месяц
• Как автоматизировать 90% рутинной работы по сведению отчетов
• Как правильно планировать закупки, чтобы избежать кассовых разрывов

5. Предложение, как можем помочь вырасти в прибыли (5 минут)

Мы не скрываем, что наша оцифровка - это платный продукт. В конце встречи, когда мы уже дали пользу селлеру - показали профессиональную отчетность, проанализировали его ситуацию, то мы рассказываем как это внедрить себе на постоянной основе.

Недавно, кстати, посчитали как каждый рубль вложенный в оцифровку за год приносит как минимум 15 рублей.

В конце встречи расскажем про тарифы на оцифровку, у нас в штате 14 финансистов, которые сопровождают 90 кабинетов селлеров - про эту услугу тоже расскажем, если будет интересно.

Что вы получите после встречи:

1. Четкое понимание финансового состояния вашего бизнеса
2. Конкретный план действий для увеличения прибыли
3. Знание о том, как правильно читать и использовать финансовые отчеты
4. Понимание, как профессиональная аналитика может сэкономить вам 5-10 часов работы еженедельно

Ваш следующий шаг к увеличению прибыли

Эта встреча - отличная возможность за 40 минут получить инсайты, которые помогут вам лучше понять свой бизнес.

Представьте, как будто бы 1 школьный урок, но не по скучному предмету, а по вашему бизнесу.

Мы проводим от 30 до 50 таких встреч в неделю. У экспертов места заняты на несколько дней вперед.

Чтобы забронировать свой слот, просто перейдите по ссылке и оставьте свои контакты. Наша команда свяжется с вами и организует встречу в удобное для вас время.

Помните: даже просто взглянуть на профессиональную отчетность для маркетплейсов уже ценно и стоит вашего времени.

Нельзя "рулить" бизнесом, если не знаешь, как выглядит "руль". Получите этот опыт и начните управлять уверенно!

Представьте, что вы заходите в лифт. Перед вами всего несколько кнопок, но за ними скрывается сложнейший механизм. Нажимаете кнопку - и огромная махина приходит в движение, доставляя вас точно туда, куда нужно. Именно так работает наша команда - сложный механизм, который кажется простым и понятным для клиентов.

Хотим провести вас за кулисы и показать, как устроена наша компания, которая помогает селлерам на маркетплейсах увеличивать прибыль и строить успешный бизнес.

Симфония профессионалов: каждый исполняет свою партию

В нашей команде работает 35 человек, и каждый играет важную роль в общем успехе. У нас нет случайных людей - только профессионалы, объединенные общей целью.

Отдел продаж: наши "переводчики" с языка цифр на язык выгоды

Эти ребята не просто продают продукт. Они показывают селлерам, как оцифровка может изменить их бизнес. Представьте, что вы пришли в магазин за новым смартфоном, а консультант не только рассказал о характеристиках, но и показал, как телефон может улучшить вашу жизнь. Вот так работает наш отдел продаж.

Отдел маркетинга: наши "проводники" в мир прибыли

Они раскрывают потенциал цифр для роста вашего бизнеса. Наши маркетологи не просто пишут статьи и подбирают рекламу. Они помогают селлерам увидеть, как каждая цифра в отчете может стать ступенькой к новым уровням жизни.

Отдел внедрения: наши "волшебники", превращающие цифры в прибыль

Здесь работает целая армия специалистов:

• 14 финансистов и операционистов, которые не просто вносят данные, а помогают селлерам разобраться в своих финансах.
• Технический отдел, в котором трудятся настоящие гуру Google-таблиц. Представьте, они управляют более чем 4000 таблицами! Это как если бы один человек одновременно играл в шахматы на 4000 досках.
• 6 менеджеров сопровождения - наши "универсальные солдаты", которые решают любые вопросы клиентов.

HR-отдел: наши "садовники", которые помогают команде расти

Они не просто ищут новых сотрудников, а создают среду, в которой каждый может развиваться и становиться лучше в своем деле.

Как мы работаем: принцип "одного окна" и забота о результате

Представьте, что у вас есть персональный ассистент, который одновременно эксперт в финансах, технологиях и маркетплейсах. Вот так работают наши менеджеры сопровождения. Они - то самое "одно окно", через которое клиент решает все вопросы, будь то технические или финансовые.

Но мы идем дальше. Мы не просто продаем продукт и говорим "удачи!". Мы как заботливые родители, которые не успокоятся, пока их ребенок не добьется успеха. Наша цель - реальный рост прибыли клиента. Для этого мы готовы отвечать на любые вопросы, организовывать встречи с финансистами и даже проводить групповые сессии с основателем компании, Андреем Яценко.

Технологии: как мы заставляем большие данные работать быстро

Представьте, что вы пытаетесь пропустить поток людей на Красной площади в новогоднюю ночь через обычную дверь. Примерно так чувствует себя обычная Google таблица, когда пытается обработать огромный объем данных с маркетплейсов. Но мы нашли решение!

Мы используем мощные инструменты для работы с большими данными. Наши Python-скрипты напрямую загружают данные по API Wildberries и Ozon в базы данных Google BigQuery и Yandex Clickhouse. Это как если бы вы построили огромный сортировочный центр перед той самой дверью на Красной площади и пускали только тех, с кем вам действительно хочется праздновать.

После первичной обработки данные в "облегченном" виде попадают в Google-таблицы. В результате наши отчеты работают быстрее молнии, а мы можем добавлять более сложные и полезные функции. Наши техники решают более 400 задач в месяц, постоянно улучшая и адаптируя систему под нужды каждого клиента.

Сопровождение финансистов: персональный подход к селлеру

Для каждого клиента мы создаем персональный Telegram-чат и Data Room - виртуальную комнату данных, где собраны все ссылки на основные отчеты и таблицы. Это как если бы у вас был личный финансовый штаб, готовый к работе 24/7.

Мы также разрабатываем индивидуальную учетную политику для каждого клиента. Это не просто документ, а настоящая финансовая конституция вашего бизнеса, которую можно предъявить даже потенциальным инвесторам.

Поддержка на скорости света

Мы не просто быстро отвечаем на вопросы - мы опережаем ваши ожидания. В 95% случаев первая реакция на запрос клиента происходит в течение 15 минут.

Наши менеджеры сопровождения обрабатывают более 1400 диалогов в месяц. Это как если бы у каждого клиента был личный финансовый консьерж, готовый помочь в любую минуту.

Почему мы уникальны?

Мы конкурируем с многими сервисами аналитики.

Первое наша отличие в том, что мы фокусируемся на внутренней аналитике вашего бизнеса. На том, что происходит внутри вашей компании.

Вторая наша ценность в том, что наши техники не просто устанавливают систему - они дорабатывают Google-таблицы индивидуально под каждого клиента. Это как если бы вместо стандартного костюма вы получили костюм, идеально сшитый по вашей фигуре.

В третьих, в отличие от многих сервисов, мы не просто предоставляем инструмент - мы предлагаем экспертизу. Наша команда финансистов не только разрабатывает продукт, но и активно использует его для сопровождения клиентов. Мы не просто создаем карту сокровищ - мы сами идем с вами на их поиски.

Увидеть, чтобы поверить: ваши данные в действии

Мы не просто рассказываем о возможностях нашей оцифровки – мы показываем их в действии, используя ваши собственные данные. Да-да, вы не ослышались!

Как это работает?

1. Безопасный доступ: Вы предоставляете нам API-токен вашего кабинета на маркетплейсе. Не волнуйтесь, это абсолютно безопасно – вы можете удалить токен сразу после встречи.

2. Загрузка за 3 месяца: Мы загружаем данные за 3 месяца в нашу систему оцифровки. Вносим недостающие данные за 10 минут прямо во время встречи.

3. Ваш бизнес под микроскопом: Вы увидите свою прибыль, маржу с каждого товара и заказа, сколько нужно заказать и когда. Это как примерить новые очки – вы увидите свой бизнес в совершенно новом, четком свете.

4. Мгновенные инсайты: Наши эксперты вместе с вами проанализируют данные и предоставят первичные рекомендации прямо на месте.

5. Польза с первой минуты: Даже если вы решите не продолжать работу с нами (хотя мы уверены, что захотите!), вы уйдете со встречи с ценной информацией о своем бизнесе.

Это не просто демонстрация – это реальная возможность увидеть, как наша система может трансформировать ваш подход к управлению бизнесом на маркетплейсах.

Готовы увидеть свой бизнес по-новому? Запишитесь на бесплатную встречу прямо сейчас!

Помните: в мире маркетплейсов побеждает не тот, кто больше работает, а тот, кто умнее управляет своими данными. Позвольте нам показать вам, как это делается!

Вы когда-нибудь покупали абонемент в спортзал и... не ходили туда? 🏋️‍♂️

С аналитическими сервисами для маркетплейсов происходит то же самое. Многие платят за доступ, но не получают результата. Почему? Потому что просто иметь инструмент недостаточно. Нужно уметь им пользоваться.

Чем мы отличаемся от обычных аналитических сервисов?

Аналитические сервисы плодятся как грибы после дождя. Опыт МПСтатс с его миллиардным оборотом, прибылью и абонентской платой манит ITшников, как ниша купальников или пуховиков на ВБ манила селлеров в 2022 году.

Многие думают, что создадут сейчас сервис, наберут туда 10 000 селлеров по 5 тыс. абонентской платы в месяц и станут миллиардерами.

Сколько уже таких сервисов закрылось за 3 года...

Мы на рынке с 2021 года и видели часто такую картину - собирается команда 2-3 человека под крылом успешного селлера, вкладывают 2-3 миллиона, делают свой "сервис", набирают туда 50-100 пользователей, деньги кончаются, закрываются.

Мы за 3 года поняли, что только очень дисциплинированный селлер будет сам разбираться. Важно не просто показать цифры, а еще и научить ими пользоваться.

Поэтому у нас в команде 14 финансистов и наши клиенты каждую неделю могут с ними встречаться.

Что включает в себя внедрение?

Настройка под ваш бизнес (2-3 рабочих дня)

• Установка системы в вашу Google папку
• Подключение к API маркетплейса
• Загрузка данных за последние 3 месяца

Вводное обучение (4 недели)

• Неделя 1: Внесение базовых данных (себестоимость, операции)
• Неделя 2: Разбор основных отчетов (чистая прибыль, маржинальность)
• Неделя 3: Освоение инструментов планирования
• Неделя 4: Персональная встреча с нашим финансистом

Доступ к обучающему курсу (36 уроков)

• Путеводитель по оцифровке: с чего начать и куда двигаться
• Юнит-экономика: как считать прибыль по каждому товару
• Денежный поток: где ваши деньги и куда они утекают
• Маржинальность и ABC-анализ: выявляем самые прибыльные товары
• Прибыль и рентабельность: ключевые показатели вашего бизнеса
• Скрытые потери: находим и устраняем
• Способы роста прибыли: конкретные шаги к увеличению дохода
• Планирование: от годового бюджета до ежедневного контроля
• Построение команды: как создать эффективную команду на маркетплейсе
• Финансовая модель: планируем будущее на год вперед
• Работа с инвесторами: как найти деньги

Групповые консультации

• Еженедельные встречи с нашими экспертами в Zoom
• Обмен опытом с другими селлерами
• Записи встреч доступны на YouTube и RuTube

Почему это работает лучше, чем просто доступ к сервису?

Персонализация

Мы настраиваем систему под особенности вашего бизнеса.

Обучение действием

Вы не просто смотрите на цифры, а учитесь принимать решения на их основе.

Поддержка экспертов

Наши финансисты-практики помогут разобраться в нюансах и избежать типичных ошибок. Каждый финансист ведет 5-6 селлеров, знает все особенности учета и работы на маркетплейсах.

Сообщество

Вы не одни. Учитесь на опыте других селлеров.

Реальные истории успеха и конкретные результаты

Что после внедрения?

После 4-недельного периода внедрения мы не бросаем вас на произвол судьбы.

Вы получаете:

• Личного менеджера поддержки, который на связи с вами в рабочее время
• Постоянный доступ к обновлениям системы, технический отдел из 6 техников следит за изменениями ВБ и Озон, чтобы ваша отчетность всегда была актуальной
• Ежемесячные групповые консультации с нашими финансистами
• Возможность задать вопросы в закрытом чате сообщества

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

В: Подойдет ли ваша система для новичка на маркетплейсе?

В: Сколько времени нужно уделять аналитике ежедневно?

В: Что если у меня не получится разобраться в системе?

Типичные ошибки селлеров без аналитики

• Закупает товара без расчетов, основываясь только на интуиции, в итоге склады забиты неликвидом.
• Неправильно считает unit-экономику: радуются продажам, плачут, когда понимает, что они все убыток.
• Не считают реальную себестоимость товара, в итоге торгуют с меньшей маржой, чем ожидали
• Не следят за эффективностью рекламы - просто сливают бюджет

Наша система помогает избежать этих и многих других ошибок, предоставляя четкую картину вашего бизнеса в цифрах.

Кому не поможет даже наше внедрение

• Если для вас маркетплейсы пока хобби, вложения в бизнес меньше 100 тыс. - вам просто нет смысла тратить время и деньги на обучение финансам, пока вы нет серьезного намерения зарабатывать.
• Если вы думаете, что аналитика - это волшебная пилюля. Аналитика - это фундамент, знать свой бизнес необходимо, но эти знания дальше надо конвертировать в конкретные действия. А действия приведут к результату.

Инвестиция в будущее вашего бизнеса

Да, наш подход требует начальных вложений. Но подумайте об этом как об инвестиции. Вы не просто покупаете доступ к данным, вы заработаете с помощью них.

Мы даже посчитали, что каждый рубль вложенный в оцифровку может принести до 15 рублей сверху, почитайте, просто сухой расчет.

Готовы перейти от данных к прибыли?

Не позволяйте своему бизнесу работать вслепую. Каждый день без точной аналитики – это потерянные возможности и прибыль.

Специальное предложение: Запишитесь на демонстрацию системы в течение следующих 48 часов и получите бесплатный аудит вашей текущей аналитики (стоимость 10 000 рублей).

Напишите мне в личку прямо сейчас, и давайте обсудим, как наша система может трансформировать ваш бизнес на маркетплейсах!

P.S. А знаете, что самое приятное? После внедрения вы сможете с уверенностью сказать: "Теперь я точно знаю, сколько зарабатываю на каждом товаре и как увеличить эту цифру". Представьте, как это изменит ваш бизнес!

Разоблачаем миф о "дорогой" оцифровке: почему это не расход, а самая выгодная инвестиция в ваш бизнес на маркетплейсах

У нас уже 1345 внедрений оцифровки Вайлдберриз и Озон, мы постоянно общаемся с клиентами и видим, что на маркетплейсах идет не конкурентная битва, а просто бойня. Цены демпингуют, конкуренты выводят новинки быстрее, чем вы успеваете раскрутить карточку, заходят игроки с большими деньгами.

Да раньше корабли выходили в море, потому что знали, где полярная звезда. Но сейчас без GPS навигатора ни одно судно в море не выйдет.

"Да ладно, — скажете вы, — очередная модная фишка, которая только выкачает деньги из моего кошелька".

Но давайте посмотрим на сухие цифры. Спойлер: они вас удивят.

Время — деньги. И большие

Начнем с простого. Оцифровка экономит ваше время.

Сколько времени тратите на "войну" с Excel? На изучение и написание формул? А на скачивание отчетов, вставку их в нужные листы, чтобы еженедельно посчитать свой доход?

"Подумаешь, — фыркнете вы, — сэкономлю пару часов в неделю на сведении отчетов".

А теперь умножьте эти "пару часов" на 50 недель в году. Получилось 100 часов?

100 тысяч - это минимальная сумма, которую вы сэкономите (или заработаете, если потратите это время на развитие бизнеса) благодаря оцифровке. И это мы еще берем очень скромные цифры, потому что по нашей статистике клиенты экономят в среднем 3 часа в неделю!

В оцифровку данные скачиваются автоматически по API, все, что вам нужно - это внести себестоимость и операции по счетам. А мы помогаем и с этим - в штате 14 финансистов, мы сопровождаем клиентов и полностью ведем их отчетность - Вам остается только смотреть аналитику и принимать решения.

Представьте, что вы могли бы делать с дополнительными 100 000 рублей каждый год? Может, это тот самый бюджет на рекламу, которого вам не хватало?

Уверенность стоит миллионы

Но главная сила оцифровки не в экономии времени. Оцифровка дает вам точное понимание, сколько денег приносит ваш бизнес. А это уже совсем другой разговор.

Представьте: вы приходите к инвестору и говорите: "Дайте мне миллион, я его удвою». Он смотрит на вас с сомнением. А вы достаете свою оцифровку и показываете четкие цифры: вот выручка, вот расходы, вот чистая прибыль. Все как на ладони.

Уверенность в своих цифрах — это уверенность в бизнесе. Если вы уверены в своем бизнесе, то вы решитесь искать инвестиции и общаться с будущими инвесторами будете с большим весом, а значит и большим результатом.

Уверенный бизнесмен привлекает инвестиции как магнит.

А все потому, что вы точно знали свои цифры и смогли их грамотно представить.

Ошибки, которых не будет

Теперь о грустном. Точнее, о том, как оцифровка спасет вас от грусти. Знаете ли вы, сколько денег "утекает" из бизнеса из-за неучтенных расходов, ошибок в ценообразовании и просто невнимательности?

Даже если речь идет о "каких-то" 10 000 рублей в месяц (а чаще суммы гораздо больше), за год это превращается в 120 000 рублей. Деньги, которые просто испарились.

Оцифровка позволяет видеть каждую копейку в своих расходах. Вы точно будете знать какая у вас прибыль и сколько вы можете себе позволить потратить на разные статьи в бизнесе.

Более того, вы точно будете знать, какой товар приносит прибыль, а какой — убытки. И сможете вовремя принять меры.

Кассовые разрывы? Не слышали

Помните, как вы в последний раз искали деньги на закупку товара, когда все сроки уже горели? Это чувство, когда готов занять под любой процент, лишь бы успеть?

Помимо стресса и головной боли, срочный поиск денег еще и существенно бьет по карману.

С оцифровкой такие ситуации становятся страшным сном из прошлого. Вы всегда знаете, когда и сколько денег вам понадобится, и можете планировать займы заранее.

Операционная эффективность: когда каждый товар работает на вас

ABC-XYZ анализ звучит как формула из учебника химии, но на деле это волшебная палочка для вашего ассортимента. Когда Вы начнете использовать аналитику для принятия решений, то это будет улучшать ваши показатели:

• Управляете запасами по цифрам - снижаете неликвидные остатки и распределяете по регионам: минус 20-30% затрат на хранение и логистику.
• Вкладываете деньги в рекламу именно тех карточек, которые дают высокую маржу: плюс 10-15% к продажам маржинальных товаров
• Ставите планы менеджерам на конкретные артикулы и быстро контролируете достижение этих планов: плюс 10-15% к общему количеству заказов
• Вовремя отреагировали на изменения логистики и комиссии, подняли наценку: плюс 3-5% к маржинальной прибыли.
• Фокусируете внимание за закупке товаров, которые несут вам основную прибыль: плюс 15-25% к оборачиваемости
• В итоге общая рентабельность радует глаз: рост прибыли на 15-20%

Неплохо для "простой таблички", правда?

Итого: сколько же это в деньгах?

Давайте подведем итоги и посчитаем, сколько денег приносит оцифровка нашей Маше с сегодняшней чистой прибылью в 150 тыс. рублей:

Итого: от 1 315 000 до 2 505 000 рублей. И это мы еще очень консервативно посчитали!

Даже если взять минимальную сумму в 1 315 000 и от нее еще половину, то получится все равно 650 тыс. рублей!

Скажите честно, вы ожидали таких цифр? Я вот до сих пор каждый раз удивляюсь, когда считаю.

Вместо заключения: инвестиция, которая окупается с лихвой

При стоимости внедрения оцифровки в 80 000 руб., каждый вложенный рубль приносит от 15 до 30 рублей прибыли. Это как купить печатный станок для денег, только легально и без проблем с законом.

Так что вопрос уже не в том, нужна ли вам оцифровка. Вопрос в том, как быстро вы начнете ее внедрять. Потому что каждый день без нее — это день упущенной прибыли.

И помните: пока вы раздумываете, ваши конкуренты уже считают свои дополнительные миллионы. Не дайте им уйти слишком далеко вперед!

Наши эксперты уже встретились более чем с 4 000 селлеров, на встрече мы показываем цифры вашего кабинета в нашей оцифровке или проводим экскурсию по кабинету селлера с миллионными оборотами.

P.S. Не упустите шанс стать лидером в своей нише. Оцифровка - это не расход, это инвестиция в ваше будущее. Действуйте сейчас!

Представьте: вы открываете свой ноутбук, и перед вами - вся картина вашего бизнеса как на ладони. Никаких больше бессонных ночей с калькулятором, никаких "примерно" и "кажется". Только четкие цифры, ясные тенденции и понятные действия.

Звучит как фантастика? А вот и нет. Добро пожаловать в мир оцифровки бизнеса на маркетплейсах!

Меня зовут Андрей Яценко, и я уже 3 года занимаюсь оцифровкой селлеров маркетплейсов. Мы провели более 4 тысяч встреч с селлерами и 1345 из них стали нашими клиентами, внедрили нашу оцифровку. Оборот клиентов за 2023 год составил 23 млрд. рублей, а за первые 7 месяцев 2024 года перевалил уже за 20 млрд.

Что такое оцифровка и почему без нее как без рук?

Оцифровка - это не просто модное слово. Это ваш личный финансовый навигатор в бизнесе. Представьте, что вы едете в незнакомый город без навигатора. Примерно так же чувствует себя селлер без оцифровки - постоянно петляет, теряется и тратит кучу времени впустую.

Наша оцифровка - это:

• Полный набор из 20 отчетов, которые охватывают все аспекты вашего бизнеса
• Автоматическая загрузка данных по API с Wildberries и Ozon
• Понятные визуализации, с которыми разберется даже ваша бабушка (ну ладно, может не бабушка, но вы точно разберетесь)

Почему селлеры теряют деньги без оцифровки?

"Да ладно, - скажете вы, - я и так примерно знаю, сколько зарабатываю".

Вот реальная история нашего клиента Кирилла:

"До оцифровки я был как белка в колесе. Получил выручку - вложил в товар. Потом оказалось, что сезон закончился, а у меня куча остатков. Я даже не понимал свою реальную прибыль!"

Знакомо, правда? А теперь представьте, что вы можете:

Все это возможно с нашей оцифровкой. И нет, это не магия. Это просто правильная аналитика.

Какие проблемы решает оцифровка?

Решение: Отчет по артикулу. Этот отчет покажет динамику показателей по разным периодам для каждого товара. Вы увидите, как меняется себестоимость, цена продажи, объемы продаж и маржинальность по дням, неделям или даже месяцам.

Как это работает на практике?

Давайте посмотрим на утро из жизни Марии, нашего клиента:

9:00 - Мария открывает оцифровку и отчет "План/факт" и видит, что вчерашние продажи превысили план на 15%. Отличное начало дня!

9:05 - В отчете ABC она замечает, что товар "Синяя футболка" неожиданно перешел в категорию А. Пора увеличить закупку!

9:10 - Отчет по рекламе показывает, что новая кампания окупилась за 3 дня. Мария решает увеличить бюджет.

9:15 - В отчете "Склад" Мария видит, что через 2 недели может возникнуть дефицит ее топового товара. Она тут же связывается с поставщиком.

9:20 - Мария проверяет платежный календарь и видит, что денег на платежи всей этой недели хватит, беспокоиться не о чем, даже получится вывести 50 тыс. дивидендов. Теперь можно спокойно приступать к задачам развития или сходить в СПА.

Все это - за 20 минут утром. Представьте, сколько времени это заняло бы без оцифровки!

Что говорят наши клиенты?

Евгений Ф.: "После внедрения оцифровки я отрезал часть ассортимента, переложил капитал в более маржинальный товар и перешел в более дорогие товары. Теперь я могу регулировать прибыль благодаря определенным действиям, когда в таблице вижу снижение маржи."

Мария С.: "До оцифровки деньги приходили, но что из них чистая прибыль - было не понятно. Сейчас я вижу реальную картину, без иллюзий. Знаю, что приносит деньги, как меняются расходы, контролирую ДРР, смотрю внутрянку каждого артикула."

Готовы увидеть, как оцифровка изменит ваш бизнес?

Мы понимаем, что каждый бизнес уникален. Поэтому мы предлагаем вам персональную демонстрацию нашей оцифровки на ваших реальных данных.

Вот что вы получите:

• Персональную онлайн-встречу с нашим экспертом
• Демонстрацию вашего кабинета в нашей оцифровке (или кабинета селлера с миллионными оборотами, если вы только начинаете)
• Ответы на все ваши вопросы и индивидуальные рекомендации

Чтобы записаться на демонстрацию, просто оставьте свой номер телефона ниже. Наш менеджер свяжется с вами в течение 24 часов и подберет удобное время для встречи.

Помните: в мире маркетплейсов побеждает не тот, кто больше работает, а тот, кто умнее управляет своим бизнесом. Оцифровка - это ваш ключ к умному управлению.

Готовы перестать гадать и начать точно знать? Запишитесь прямо сейчас!

P.S. А знаете, что общего между селлером с оцифровкой и капитаном корабля без компаса? Оба плывут, но только один знает куда. Не будьте тем капитаном - внедрите оцифровку и возьмите курс на прибыль!

Мы являемся авторизованным сервисом Вайлдберриз.

Мы точно знаем как все начинается у селлера.

Селлеры начинают бизнес одни.

Сами ищут товар, сами считают юнитку, сами клеят этикетки, сами упаковывают и везут на склад.

Потом сами запускают рекламу, сами отвечают на отзывы, сами считают недельные отчеты и...

сами плачут, почему же нет прибыли.

А потому что бизнес без команды - это ремесло. Как массажист - пока руками работает, идут деньги, отошел от стола - кончились деньги.

Да, раньше селлеры могли сделать карточку, загрузить товар на ВБ и уехать отдыхать на острова. 🏝

Сейчас так уже не работает.

Но я думаю, это вы и сами понимаете.

А вот что часто селлеры не понимают - что на 2-3 людях в команде далеко не уедешь. С ростом бизнеса и команда должна расти.

За 3 года нашей работы, среди 1328 внедрений мы часто видели селлеров, которые уперлись в потолок выручки в 3-5 млн. и не могли вырасти.

В итоге они вдвоем-втроем бегали по кругу операционки и никак не могли выйти на более высокий уровень продаж.

В этой статье я опишу роль каждого сотрудника у селлера в команде, на каком этапе развития кого надо нанимать, сколько платить.

Вы поймете, кого нанимать и на каком этапе, на какие показатели смотреть, и как ставить задачи.

Все показатели я буду показывать на примере нашего продукта - оцифровки селлера.

Мы проводим сейчас разборы кабинетов - где прямо на ваших цифрах можем показать как ставить план сотрудникам и как контролировать его выполнение.

Менеджер маркетплейсов

Он же "многорукий многоног", он же "должен уметь все", он же "заработай мне 1 млн. чистой прибыли или умри".

Обычно первый сотрудник у селлера - менеджер. Все, что нужно делать, делают они вдвоем. Так и рождаются вышеуказанные убеждения, которые я считаю ошибочными.

Менеджер маркетплейсов - это в первую очередь менеджер продаж.

Его задача - чтобы росли продажи вверенных ему карточек.

Когда нанимать

Как только сами разберетесь, что нужно делать на маркетплейсах и пойдут продажи - нанимайте.

Это экономия вашего времени на операционные действия, тратьте его на важные задачи, а менеджер будет заниматься операционными.

Кого нанимать

Берите тех, кто ближе к маркетингу и продажам. Кому нравится изучать целевую аудиторию, возражения, преимущества.

У Вас будет аналитик, чтобы делать все структурно в табличках. А менеджер пусть понимает в людях и использует уже готовые инструменты аналитики.

Доход менеджера

Я бы рекомендовал считать, что хороший менеджер стоит от 70 тыс. рублей. Новичка можно найти за 50 тыс. рублей. Это про оплату полного рабочего дня.

Оплату делим на оклад + KPI. Доля оклада 50-60%. Доля KPI соответственно 40-50%. Пример: доход в 70 тыс. рублей = 40 тыс. оклад + 30 тыс. KPI.

KPI - это выполнение плана по карточке. План может быть выражен в маржинальной прибыли, в количестве заказов в штуках или рублях при заданном уровне маржинальности, в сумме продаж.

При выполнении <80% плана KPI не выплачивается. От 80 до 100% выплачивается 100% KPI, при перевыполнении плана KPI увеличивается на тот же процент, на который перевыполнен план.

Все 3 варианта рабочие и ведут примерно к однму результату.

Но вариант 3 более понятен менеджеру, потому что он сегодня сделал действие и сегодня-завтра уже изменились заказы.

А вариант 1 - более понятен селлеру, потому что про конкретную прибыль, а не продажи с заказами. Выбирайте тот, который нравится вам.

Одежда - это еще и цвета, модели, размеры, больше штрихкодов, больше карточек, больше взаимосвязей, поэтому на одного менеджера норма по артикулам одежды поменьше.

Рекламщик

Он управляет рекламой, в первую очередь внутренней, а дальше и внешней.

Сначала эту роль будет выполнять менеджер, но как только у вас будет с десяток артикулов - подумайте в сторону отдельного человека.

Когда нанимать

У вас уже есть 2 менеджера и 20-30 артикулов. Уже более 100 рекламных кампаний, активно занимаетесь раздачами или блоггерами.

Второго обычно нанимают уже только на внешний трафик, оставляя весь внутренний первому сотруднику.

Кого нанимать

Аналитика с опытом во внутренней рекламе.

Работа будет вестись в основном с таблицами, сервисами и цифрами, должен быть опыт и навыки в этом.

Доход рекламщика

От 70 до 100 тыс. рублей. 60% оклад, 40% KPI.

Аналитик

Когда у вас уже 2-3 человека в команде, то вы заметите, что они много времени тратят на сбор данных в таблицы и их организацию. У них постоянно что-то ломается, ссылаются на некорректные данные.

Давайте будем честными - менеджеры соображают в карточках, но не гуру в экселе, формулах и не любят километровые таблицы.

Сначала, когда карточек мало - понятно куда уделять внимание. Как только карточек будет десятки - нужно понимать куда фокусировать внимание - и тут нужна корректная аналитика. Чтобы она появилась и работала, нужен аналитик.

Аналитик - это тот, кто соберет воедино данные из отчетов в разных сервисах, соберет их в понятную аналитическую таблицу.

Аналитик прогнозирует, находит взаимосвязи, следит за корректностью данных в рабочих таблицах.

Когда нанимать

Когда у вас уже 3-4 таблицы помимо оцифровки, 2-3 человека в команде. Это дополнительный персонал, который усиливает текущую команду. Как катализатор. Сам без команды он не принесет результата.

Кого нанимать

Экспертное знание Excel (спрашивайте про сводные таблицы, формулы QUERY, Power Query, ВПР), опыт работы аналитиком в товарном бизнесе - анализ продаж, закупок, движения товара.

Доход аналитика

70-100 тыс. рублей. 80% оклад, 20% KPI.

KPI тут обычно не получается привязать к каким-то бизнес-показателям.

Ставьте 2-3 ключевые задачи на месяц и при их выполнении выплачивайте KPI.

Закупщик

У Вас уже 3-5 поставщиков? Еженедельно делаете заказы? Поставляете на все региональные склады и не успеваете следить за оборачиваемостью?

Вам нужен закупщик.

Это человек, который обожает покупать товар, торговаться, давить поставщика за малейший косяк в качестве.

Когда нанимать

Когда у вас уже есть более 50 артикулов, 3-5 поставщиков, вы хотите более активно выводить новые товары, чувствуете, что "спускаете с рук" какие-то недочеты поставщиков.

Кого нанимать

С опытом работы по закупкам, это определенный склад личности - быть педантичным, соблюдать договоренности, планировать логистику.

Доход закупщика

70-100 тыс. рублей. Из них 20-30% KPI.

Если бизнес не растет активно, то можно в виде KPI ставить оборачиваемость и отсутствие out of stock, % денег замороженных в товарах группы А (должно быть более 70% в группе А).

Финансист

Начиная примерно с 2-3 млн. выручки селлер уже начинает путаться в финансах и деньгах, денег начинает не хватать и уже непонятно, сколько можно вывести, переходить на НДС или нет, хватит ли денег на новую нишу.

Финансист настроит учет расходов и доходов в оцифровке, посчитает точную чистую прибыль, маржинальность всех товаров, составит финансовую модель, из которой селлер поймет сколько ему ждать денег в этом году.

Когда нанимать

На 1-3 млн. выручки уже стоит посмотреть в сторону аутсорса. Это когда вы не нанимаете финансиста в штат, а платите часть зарплаты, а он тратит часть своего времени. У нас сейчас на таком сопровождении 32 клиента с 68 кабинетами.

Кого нанимать

С финансовым образованием, чтобы понимал, что такое ОПУ, ДДС, Баланс, unit-экономика, умел строить финансовые модели. С опытом на маркетплейсах.

У нас большая воронка по найму финансистов и мы из 100 собеседований берем только 1 на испытательный срок. Многие не понимают суть маркетплейсов и не смогут помочь селлерам, больше нервов потратите.

Берите таких, кто может объяснить сложные вещи простым языком. Чтобы вам не приходилось потом нанимать еще и переводчика с его языка на ваш.

Доход финансиста

Аутсорсинг у нас стоит 50 тыс. рублей в месяц.

Нанять в команду на полную ставку - 100-120 тыс. рублей. 30% из них KPI. KPI будет строиться также из проектных задач. 3-4 задачи на месяц, при выполнении которых выплачивается KPI.

Управляющий / Руководитель отдела продаж

Когда в команде будет уже 5-7 человек, то вы как директор перестанете справляться. Начнете упускать какие-то задачи, не сможете уделить достаточно внимания важным вопросам и начнете терять прибыль.

В этот момент должен появиться в команде руководитель.

Обычно это начинается с руководителя отдела продаж - когда в команде уже 3-4 менеджера, то вы или толкового менеджера делаете сначала старшим, а потом руководителем, или нанимаете с рынка.

Когда нанимать

Когда в команде уже есть 3 и более менеджеров. А сами вы чувствуете, что уже не хватает времени или фокуса на стратегические задачи.

Кого нанимать

Часто берут толкового из текущих менеджеров. Но тут главное понимать, что у человека должен быть интерес в управлении людьми. Это определенные навыки, если их нет, то надо будет обучить. А без интереса человек не обучится.

Выполнять задачи самому - это одно, а планировать, организовывать, руководить и контролировать - совершенно другое.

Если искать - то с опытом руководства отделом из 3+ человек от 1 года. Обязательно спрашивать результаты, причины неудач.

Сколько платить

От 150 тыс. рублей. Аналогично с менеджером доля KPI - 40-50%.

По большому счету тут результат такой же как у менеджера, только менеджеры уже в подчинении. Ставьте план по марже или по заказам с ограничением по маржинальности.

HR, Финансовый директор, Ресерчер, Бухгалтер

Да не нужны они вам пока. Давайте разберем коротко по каждому:

HR

Будет загружен при команде 30+ человек, на найм, работу внутри команды. Такая команда появляется при миллиардных оборотах.

Финансовый директор

Хороший стоит 250-300 тыс. рублей. Занимается в том числе поиском денег, в подчинении должен быть финансист, операционист, бухгалтер. У вас такая команда соберется при оборотах 30-40 млн. рублей в месяц.

Ресерчер

Это тот, который ищет товары. Аналитик с такой одной функцией. Он нужен когда вы ежемесячно выводите 3-5 категорий. Но такой тест проводят крупные компании с оборотом, близким к миллиарду.

Бухгалтер

Если перейдете на НДС - он нужен. Без НДС - нет.

В каком порядке и когда нанимать?

За 3 года работы мы видели различные траектории роста селлеров, но основная масса идет примерно по такому сценарию:

1. Сначала нанимаем менеджера, даем ему инструмент оцифровки, чтобы ставить планы и контролировать факт.
2. Растем до 20 артикулов в группе А.
3. Нанимаем второго менеджера.
4. Растем до 40 артикулов в группе А.
5. Нанимаем третьего менеджера, рекламщика и аналитика.
6. Выстраиваем работу с ними.
7. Заказываем финансиста на аутсорсе.
8. Растем до 60 артикулов в группе А.
9. Нанимаем руководителя отдела продаж, закупщика.

Оцифровка - это наш инструмент для селлеров, который показывает аналитику бизнеса. Селлер смотрит нашу аналитику и ставит задачи сотрудникам по ее данным. А в конце месяца смотрит аналитику и видит факт - рассчитывает KPI.

Для менеджера можно планировать заказы, продажи и маржу по каждому артикулу.

Для рекламщика можно смотреть ROMI по автоматически загружаемым данным.

Для аналитика это просто коробка с инструментами, чтобы самому не тратить время на создание, а только использовать, как новенькие гаечные ключи.

Как усилить своих сотрудников

Сотрудник сделает больше, имея инструменты.

Один и тот же человек за день:

• с совком выкопает яму метр на метр,
• с лопатой - 3 на 3,
• с экскаватором - 10 на 10.

Мы проводим бесплатные онлайн-встречи в ZOOM с селлерами, где прямо на примере кабинета селлера показываем:

• Отчет о прибылях и убытках (он же ОПиУ, он же PnL)
• План/Факт по заказам, продажам и марже
• ABC-анализ товаров,
• Отчет по каждому артикулу в динамике подневно, понедельно и помесячно
• и прочую аналитику.

На встрече поймете:

• Как ставить задачу менеджеру
• Как контролировать работу рекламщика
• Какие данные может дать аналитик, чтобы вы выросли в продажах и прибыли

Если своих товаров мало, то покажем эти данные на примере селлера с миллионными оборотами.

Оставьте свой контакт по ссылке ниже, команда свяжется и организует встречу в удобное для вас время.