Оцифровка бизнеса на маркетплейсах: как увеличить прибыль и перестать гадать на кофейной гуще

Андрей Яценко, основатель проекта Оцифровка Яценко.

Представьте: вы открываете свой ноутбук, и перед вами - вся картина вашего бизнеса как на ладони. Никаких больше бессонных ночей с калькулятором, никаких "примерно" и "кажется". Только четкие цифры, ясные тенденции и понятные действия.

Звучит как фантастика? А вот и нет. Добро пожаловать в мир оцифровки бизнеса на маркетплейсах!

Меня зовут Андрей Яценко, и я уже 3 года занимаюсь оцифровкой селлеров маркетплейсов. Мы провели более 4 тысяч встреч с селлерами и 1345 из них стали нашими клиентами, внедрили нашу оцифровку. Оборот клиентов за 2023 год составил 23 млрд. рублей, а за первые 7 месяцев 2024 года перевалил уже за 20 млрд.

Что такое оцифровка и почему без нее как без рук?

Оцифровка - это не просто модное слово. Это ваш личный финансовый навигатор в бизнесе. Представьте, что вы едете в незнакомый город без навигатора. Примерно так же чувствует себя селлер без оцифровки - постоянно петляет, теряется и тратит кучу времени впустую.

Наша оцифровка - это:

Полный набор из 20 отчетов, которые охватывают все аспекты вашего бизнеса
Автоматическая загрузка данных по API с Wildberries и Ozon
Понятные визуализации, с которыми разберется даже ваша бабушка (ну ладно, может не бабушка, но вы точно разберетесь)

Почему селлеры теряют деньги без оцифровки?

"Да ладно, - скажете вы, - я и так примерно знаю, сколько зарабатываю".

Ключевое слово здесь - "примерно". А в бизнесе нет места "примерно".

Вот реальная история нашего клиента Кирилла:

"До оцифровки я был как белка в колесе. Получил выручку - вложил в товар. Потом оказалось, что сезон закончился, а у меня куча остатков. Я даже не понимал свою реальную прибыль!"

Знакомо, правда? А теперь представьте, что вы можете:

Точно знать, какой товар приносит реальную прибыль, а какой - пустая трата денег
Предсказывать спрос и планировать закупки так, чтобы не остаться с неликвидом
Видеть, куда утекают ваши деньги, и закрывать эти дыры

Все это возможно с нашей оцифровкой. И нет, это не магия. Это просто правильная аналитика.

Какие проблемы решает оцифровка?

"Я не знаю, сколько реально зарабатываю"

Решение: Отчет о прибылях и убытках (ОПУ). Теперь вы будете знать точно, сколько денег осталось в вашем кармане после всех расходов.

Отчет о прибылях и убытках, показывает сколько чистой прибыли заработал селлер.

Дашборд, на котором смотрим основные показатели бизнеса.

"Я не понимаю, какие товары выгодны, а какие - нет"

Решение: ABC-анализ. Вы увидите, какие 20% товаров приносят вам 80% прибыли.

ABC-XYZ анализ, показывает какие товары продаются лучше всего и на них надо фокусироваться.

"Я не понимаю, почему прибыльность моих товаров постоянно меняется"

Решение: Отчет по артикулу. Этот отчет покажет динамику показателей по разным периодам для каждого товара. Вы увидите, как меняется себестоимость, цена продажи, объемы продаж и маржинальность по дням, неделям или даже месяцам.

"Я не знаю, эффективна ли моя реклама"

Решение: Отчет по рекламе. Вы увидите, какие кампании реально приносят продажи, а какие - пустая трата денег.

"Мне кажется, что я не достигаю своих целей, но не знаю точно"

Решение: План-факт. Этот отчет сравнивает ваши плановые показатели с фактическими результатами.

План-факт помесячно, который показывает насколько результат совпадает с тем, что планировали.

План-факт понедельно, смотрим на план недели и факт недели.

План-факт ежедневный, смотрим каждый день как есть ли отклонения от плана.

Как это работает на практике?

Давайте посмотрим на утро из жизни Марии, нашего клиента:

9:00 - Мария открывает оцифровку и отчет "План/факт" и видит, что вчерашние продажи превысили план на 15%. Отличное начало дня!

9:05 - В отчете ABC она замечает, что товар "Синяя футболка" неожиданно перешел в категорию А. Пора увеличить закупку!

9:10 - Отчет по рекламе показывает, что новая кампания окупилась за 3 дня. Мария решает увеличить бюджет.

9:15 - В отчете "Склад" Мария видит, что через 2 недели может возникнуть дефицит ее топового товара. Она тут же связывается с поставщиком.

9:20 - Мария проверяет платежный календарь и видит, что денег на платежи всей этой недели хватит, беспокоиться не о чем, даже получится вывести 50 тыс. дивидендов. Теперь можно спокойно приступать к задачам развития или сходить в СПА.

Все это - за 20 минут утром. Представьте, сколько времени это заняло бы без оцифровки!

Что говорят наши клиенты?

Евгений Ф.: "После внедрения оцифровки я отрезал часть ассортимента, переложил капитал в более маржинальный товар и перешел в более дорогие товары. Теперь я могу регулировать прибыль благодаря определенным действиям, когда в таблице вижу снижение маржи."

Мария С.: "До оцифровки деньги приходили, но что из них чистая прибыль - было не понятно. Сейчас я вижу реальную картину, без иллюзий. Знаю, что приносит деньги, как меняются расходы, контролирую ДРР, смотрю внутрянку каждого артикула."

Готовы увидеть, как оцифровка изменит ваш бизнес?

Мы понимаем, что каждый бизнес уникален. Поэтому мы предлагаем вам персональную демонстрацию нашей оцифровки на ваших реальных данных.

Вот что вы получите:

Персональную онлайн-встречу с нашим экспертом
Демонстрацию вашего кабинета в нашей оцифровке (или кабинета селлера с миллионными оборотами, если вы только начинаете)
Ответы на все ваши вопросы и индивидуальные рекомендации

Чтобы записаться на демонстрацию, просто оставьте свой номер телефона ниже. Наш менеджер свяжется с вами в течение 24 часов и подберет удобное время для встречи.

Записаться на бесплатную онлайн-демонстрацию.

Помните: в мире маркетплейсов побеждает не тот, кто больше работает, а тот, кто умнее управляет своим бизнесом. Оцифровка - это ваш ключ к умному управлению.

Готовы перестать гадать и начать точно знать? Запишитесь прямо сейчас!

P.S. А знаете, что общего между селлером с оцифровкой и капитаном корабля без компаса? Оба плывут, но только один знает куда. Не будьте тем капитаном - внедрите оцифровку и возьмите курс на прибыль!