Парадокс оцифровки: как потратить 80 000, чтобы заработать миллионы
Разоблачаем миф о "дорогой" оцифровке: почему это не расход, а самая выгодная инвестиция в ваш бизнес на маркетплейсах
У нас уже 1345 внедрений оцифровки Вайлдберриз и Озон, мы постоянно общаемся с клиентами и видим, что на маркетплейсах идет не конкурентная битва, а просто бойня. Цены демпингуют, конкуренты выводят новинки быстрее, чем вы успеваете раскрутить карточку, заходят игроки с большими деньгами.
Если раньше можно было начать торговать «на чиле» из Таиланда, то сейчас выживают только сильные, системные игроки, а оцифровка бизнеса - не просто модный тренд, как было год назад, а необходимость.
Да раньше корабли выходили в море, потому что знали, где полярная звезда. Но сейчас без GPS навигатора ни одно судно в море не выйдет.
"Да ладно, — скажете вы, — очередная модная фишка, которая только выкачает деньги из моего кошелька".
Но давайте посмотрим на сухие цифры. Спойлер: они вас удивят.
Время — деньги. И большие
Начнем с простого. Оцифровка экономит ваше время.
Сколько времени тратите на "войну" с Excel? На изучение и написание формул? А на скачивание отчетов, вставку их в нужные листы, чтобы еженедельно посчитать свой доход?
"Подумаешь, — фыркнете вы, — сэкономлю пару часов в неделю на сведении отчетов".
А теперь умножьте эти "пару часов" на 50 недель в году. Получилось 100 часов?
Давайте все примеры разбирать на селлере Маше, у которой 150 тысяч чистой прибыли в месяц. Разделите на количество рабочих часов, и вы получите стоимость вашего часа — у Маши это примерно 1000 рублей, если она работает по 7-8 часов в будние дни.
100 сэкономленных часов за год х 1000 рублей = 100 000 рублей.
100 тысяч - это минимальная сумма, которую вы сэкономите (или заработаете, если потратите это время на развитие бизнеса) благодаря оцифровке. И это мы еще берем очень скромные цифры, потому что по нашей статистике клиенты экономят в среднем 3 часа в неделю!
В оцифровку данные скачиваются автоматически по API, все, что вам нужно - это внести себестоимость и операции по счетам. А мы помогаем и с этим - в штате 14 финансистов, мы сопровождаем клиентов и полностью ведем их отчетность - Вам остается только смотреть аналитику и принимать решения.
Представьте, что вы могли бы делать с дополнительными 100 000 рублей каждый год? Может, это тот самый бюджет на рекламу, которого вам не хватало?
Уверенность стоит миллионы
Но главная сила оцифровки не в экономии времени. Оцифровка дает вам точное понимание, сколько денег приносит ваш бизнес. А это уже совсем другой разговор.
Представьте: вы приходите к инвестору и говорите: "Дайте мне миллион, я его удвою». Он смотрит на вас с сомнением. А вы достаете свою оцифровку и показываете четкие цифры: вот выручка, вот расходы, вот чистая прибыль. Все как на ладони.
Уверенность в своих цифрах — это уверенность в бизнесе. Если вы уверены в своем бизнесе, то вы решитесь искать инвестиции и общаться с будущими инвесторами будете с большим весом, а значит и большим результатом.
Уверенный бизнесмен привлекает инвестиции как магнит.
- Вы привлекаете 1 000 000 рублей инвестиций
- Закупаете на них товар
- Продаете его за 2 500 000 рублей (что вполне реально на маркетплейсах)
- С учетом средней рентабельности по чистой прибыли в 10-20%, ваша чистая прибыль составит 250 000 - 500 000 рублей
И это только за один оборот! За год таких оборотов может быть 3-4.
Итого: от 750 000 до 2 000 000 рублей дополнительной прибыли.
А все потому, что вы точно знали свои цифры и смогли их грамотно представить.
Ошибки, которых не будет
Теперь о грустном. Точнее, о том, как оцифровка спасет вас от грусти. Знаете ли вы, сколько денег "утекает" из бизнеса из-за неучтенных расходов, ошибок в ценообразовании и просто невнимательности?
Даже если речь идет о "каких-то" 10 000 рублей в месяц (а чаще суммы гораздо больше), за год это превращается в 120 000 рублей. Деньги, которые просто испарились.
Оцифровка позволяет видеть каждую копейку в своих расходах. Вы точно будете знать какая у вас прибыль и сколько вы можете себе позволить потратить на разные статьи в бизнесе.
Более того, вы точно будете знать, какой товар приносит прибыль, а какой — убытки. И сможете вовремя принять меры.
Кассовые разрывы? Не слышали
Помните, как вы в последний раз искали деньги на закупку товара, когда все сроки уже горели? Это чувство, когда готов занять под любой процент, лишь бы успеть?
Помимо стресса и головной боли, срочный поиск денег еще и существенно бьет по карману.
С оцифровкой такие ситуации становятся страшным сном из прошлого. Вы всегда знаете, когда и сколько денег вам понадобится, и можете планировать займы заранее.
Операционная эффективность: когда каждый товар работает на вас
ABC-XYZ анализ звучит как формула из учебника химии, но на деле это волшебная палочка для вашего ассортимента. Когда Вы начнете использовать аналитику для принятия решений, то это будет улучшать ваши показатели:
- Управляете запасами по цифрам - снижаете неликвидные остатки и распределяете по регионам: минус 20-30% затрат на хранение и логистику.
- Вкладываете деньги в рекламу именно тех карточек, которые дают высокую маржу: плюс 10-15% к продажам маржинальных товаров
- Ставите планы менеджерам на конкретные артикулы и быстро контролируете достижение этих планов: плюс 10-15% к общему количеству заказов
- Вовремя отреагировали на изменения логистики и комиссии, подняли наценку: плюс 3-5% к маржинальной прибыли.
- Фокусируете внимание за закупке товаров, которые несут вам основную прибыль: плюс 15-25% к оборачиваемости
- В итоге общая рентабельность радует глаз: рост прибыли на 15-20%
Вспомним нашу Машу с чистой прибылью 150 тыс. в месяц, за год это 1 800 тыс. рублей.
Рост прибыли на 15% для Маши - это дополнительные 270 тыс. рублей чистой прибыли за год.
Неплохо для "простой таблички", правда?
Итого: сколько же это в деньгах?
Давайте подведем итоги и посчитаем, сколько денег приносит оцифровка нашей Маше с сегодняшней чистой прибылью в 150 тыс. рублей:
1. Экономия времени: около 100 000 рублей в год
2. Привлечение инвестиций: от 750 000 до 2 000 000 рублей дополнительной прибыли
3. Избежание ошибок: минимум 120 000 рублей сэкономленных средств
4. Предотвращение кассовых разрывов: экономия до 75 000 рублей на повышенных процентах и комиссиях
5. Улучшение эффективности: плюс 270 000 рублей
Итого: от 1 315 000 до 2 505 000 рублей. И это мы еще очень консервативно посчитали!
Даже если взять минимальную сумму в 1 315 000 и от нее еще половину, то получится все равно 650 тыс. рублей!
Скажите честно, вы ожидали таких цифр? Я вот до сих пор каждый раз удивляюсь, когда считаю.
Вместо заключения: инвестиция, которая окупается с лихвой
При стоимости внедрения оцифровки в 80 000 руб., каждый вложенный рубль приносит от 15 до 30 рублей прибыли. Это как купить печатный станок для денег, только легально и без проблем с законом.
Конечно, точные цифры будут зависеть от специфики вашего бизнеса.
Конечно, оцифровка - это только основа, сама по себе она не сделает вас миллиардером. Но даже если результат будет вдвое скромнее расчетного, это все равно фантастическая инвестиция.
Выше в примере мы показали как 80 тыс. инвестиций в оцифровку принесут 650 тыс., даже если взять половину от минимума, который посчитали.
Так что вопрос уже не в том, нужна ли вам оцифровка. Вопрос в том, как быстро вы начнете ее внедрять. Потому что каждый день без нее — это день упущенной прибыли.
И помните: пока вы раздумываете, ваши конкуренты уже считают свои дополнительные миллионы. Не дайте им уйти слишком далеко вперед!
Запишитесь на бесплатную онлайн-встречу прямо сейчас и мы узнайте, как оцифровка может изменить ваш бизнес!
Наши эксперты уже встретились более чем с 4 000 селлеров, на встрече мы показываем цифры вашего кабинета в нашей оцифровке или проводим экскурсию по кабинету селлера с миллионными оборотами.
P.S. Не упустите шанс стать лидером в своей нише. Оцифровка - это не расход, это инвестиция в ваше будущее. Действуйте сейчас!