От фольги до “Москвича”: 10 селлеров с рентабельностью выше 30% - ABC-анализ, чистая прибыль, откуда деньги, какой склад

Наша миссия - это повышать прибыль селлера через использование аналитики.

Записаться на бесплатную онлайн-встречу, где покажем ваши цифры в нашей оцифровке.

Более 1000 артикулов! Накопилось видимо со временем работы. Видно, что топ распределен очень ровно.

Высокая рентабельность - 40%. Для тех селлеров, кто не верит, что такое возможно. :)

В прошлом году убыток 20 млн, в этом году - прибыль 20 млн. Странная какая-то ситуация, как будто списали товар или что-то такое.

Но, в целом, видно, что выручка год к году - не растет. Похоже не знают как раскручивать карточки, надо пройти обучение руководителю.

Слишком большой склад, фактически годовая выручка, а учитывая высокую маржинальность, оборачиваемость стремится к 2-3 годам.

Точно видны проблемы с раскруткой товаров и планированием производства и продаж.

452 артикула в группе А, то есть 80% выручки распределяется между 450 товарами - очень ровные продажи, нет лидеров.

При этом только половина денег в группе А, можно улучшить работу с остатками.

И при этом всем, все равно капитал приносит 100% годовых.

Компания одного товара. Топовый товар приносит почти всю выручку.

Рост замедлился, похоже рынок "Москвича" подошел к концу :) Пора придумать еще что-то сопутствующее.

Когда у Вас один товар, который продается огромным количеством - легко держать высокую оборачиваемость.

Если себестоимость четверть от выручки, то оборачиваемость около 1,5 месяцев.

1 товар в группе А. :) Видели где-то такое?

С одним товаром действительно так может быть. Не нужно держать много запасов, нет пересорта, этих вот всех размеров, моделей, цветов. Просто 1 товар, заказывай его тоннами и все.

Оборачиваемость огромная, наценка колоссальная, и как итог рентабельность капитала - чемпионская.

Новенькое юрлицо и уже 19 млн. прибыли, на шариках, молодцы.

Это, конечно, очень странно. 50 млн в товаре и далее увидим, что 50 млн. должны поставщикам. У новичков так не бывает. Значит это часть какой-то группы компаний.

Видимо раздробились и начали перекидывать объем на эту компанию.

Стандартная для этой статьи рентабельность в 100% годовых, ориентир для всех селлеров на текущий момент.

Нас часто спрашивают - "На чем зарабатывают?" Вот - на фольге! :)

Шутки-шутками, а скорее всего, чтобы держать такой ассортимент и цены нужно быть не первый год на рынке. Скорее всего компания имеет еще и оффлайн фундамент, возможно большое производство за спиной.

Рост впечатляет, компания растет в 3 раза год к году, и прибыл, что важно, тоже растет.

Небольшой склад, оборачиваемость думаю, что в районе 1 месяца. Значит умеют планировать закупки или брать небольшими партиями (если у собственника есть завод этих изделий, то это просто делать).

80% капитала в группе А - это отличный показатель (эталонный 65% - А, 20% - B, 15% - C).

Долгов почти нет, в том числе, обратите внимание, и поставщикам. Это значит, что бизнес кажется независимым и тем более ценным для нас - молодцы что строят растущий, прибыльный бизнес.

Итог эффективность в рентабельности капитала - 400% годовых получают собственники. Отлично!

Всего 3 года этой ОООшке и уже 3 тыс. артикулов. Возможно, это наследница предыдущего бизнеса, который решили оптимизировать или частично продать.

Последний год бизнес стагнирует, и прибыль, как видим, начала падать. Возможно, конечно, его специально "тормозят", но какой смысл? До НДС еще 100 млн. Так что, видимо, проблемы с управлением.

Огромные складские запасы. Оборачиваемость больше года. Немудрено с ассортиментом в 3 тысячи позиций.

416 товаров в группе А, капитал распределен неплохо по товару, но уж слишком его много. Нужно пробовать сократить склады - вытащить деньги.

Нормальное распределение долга - половина запасов в чужих деньгах, часть займа в банке, часть у частных лиц и поставщиков.

Как видите рентабельность по прибыли классная - 36%, а рентабельность капитала минимальная из всех представленных.

Сравните с "Москвичом" выше - там капитала 5 млн., а чистой прибыли 60. А тут капитала в 10 раз больше, а чистой прибыли в полтора раза меньше.

Удивительно, что всего 700 артикулов, а компании то, на минуточку, 17 лет. Значит следят за матрицей и не допускают раздувания.

В 2022 году наверное "прокачали" команду после падения, и это превратилось в такой классный рост. Так сказать "оттолкнулись от дна".

Рано похвалил за ассортиментную матрицу. Почти годовая выручка в товаре! Это оборачиваемость около 2-3 лет.

А в 2022 году запасы были 50 млн. Приросли еще на 50 млн.

То есть выросли в два раза и запасы тоже в 2 раза увеличили. Всю прибыль туда вбухали и еще заняли. Нет, так дела не делаются, надеюсь, собственник это понимает.

Половина капитала заморожена в B и C - это хуже, чем обычно. То есть мало того, что много денег в запасах, так еще и распределены деньги плохо.

Может быть, это конечно, еще "заслуга" прошлого периода, где втарили склад неликвидом, кто знает...

Рентабельность капитала также грустная. 61% при таких вложенных деньгах и рисках - это так себе показатель.

Есть ярко выраженный лидер в топ4. Значит умеют продвигать карточки.

Обратите внимание, всего 200 артикулов, но при этом 4 бренда.

Высокая рентабельность 40%.

Активно росли до СВО. А потом сдали, хотя судя по товару импортозамещение должно было сыграть на руку. Хотя может быть как раз санкции ударили по каналу поставок.

Вот это поворот. Торгуют похоже "с колес" или все складские запасы на другом юрлице. Появляется подозрение, что это часть группы компаний.

Остатки по факту есть, а в отчетности их нет на конец периода - чудеса какие-то :) Толи распродают все к концу года, толи что, непонятно.

Не так много займов, не очень похоже на часть группы компаний.

Лежат деньги на счету, рентабельность высокая, видимо используется интересная логистическая схема, что с такими низкими запасами умудряются хорошо торговать, да еще и с высокой наценкой.

При низкой выручке в 25 млн., 433 артикула - это слишком широкий ассортимент. Похоже не умеют продвигать карточки, надо бы подучить команду.

Последние 5 лет без изменений по выручке в одежде? Явно надо прокачивать команду. Даже рынок на ВБ вырос за это время в 6 раз, а тут у ребят выручка не меняется годами.

Половина выручки за год, при такой высокой рентабельности это обозначает, что оборачиваемость больше года. Плохо работают с запасами.

Хорошо, что капитал в основном в группе А, но все-таки слишком большие запасы.

Долгов нет - это хорошо. Скорее всего собственники сидят без денег - вся прибыль в товаре.

Рентабельность капитала не ахти - 81%, тут у нас у многих 100% и выше.

Недавно зашли и хорошо выстрелили, на небольшом ассортименте в 62 артикула - молодцы!

В товаре многовато денег, примерно год оборачиваемости - есть над чем поработать.

Группа А из 19 позиций - это хорошо, с одной стороны не одна карточка лидер - это нестабильно, а с другой стороны явные лидеры есть - значит умеют работать с продвижением карточки.

Капитал размещен тоже нормально. 70% в группе А, хорошо.

Эталонная рентабельность для этого уровня выручки - 100% годовых.

Опять затаренный склад, оборачиваемость больше года, даже скорее всего больше 2 лет. Нужно эффективнее работать с закупками.

319 товаров в группе А. Это слишком много, или такая стратегия (длинный хвост), или не умеют работать с карточками, чтобы занимать лидерские позиции.

Капитал распределен плохо, всего 41% в группе А, а приносит она 80% всего дохода. Так не годится, нужно прокачивать команду закупщиков, или найти ответственного за капитал в товаре.

106 млн. - это большая сумма. Возможно, часть группы компаний, но при собственном капитала в 80 млн., может быть и независимым бизнесом.

В любом случае нормальная рентабельность капитала, я бы обратил внимание на остатки - там слишком много мертвых денег.

Записаться на бесплатную онлайн-встречу, где покажем ваши цифры в нашей оцифровке.